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讓新征程激蕩奮勇前行的回聲-張衛元董事長在2021年度工作總結暨表彰大會上的講話
發布時間:2022年01月28日    閱讀次數:1006次    作者:回盛生物

尊敬的各位老師、各位回盛同仁

大家好!

回顧過去一年:

1、創辦回盛:把回盛獸藥臺灣第一品牌在祖國發揚廣大,惟有專一才更專業回盛只做豬文章,34年的專注開啟了獸藥GMP的新紀元;

2、踐行行業責任:豬生病找回盛,上市,中國第一家以獸藥制劑為主業的上市公司,也是創業板注冊制第一批上市企業橫眾拓展,高效應對新冠疫情;

3、開啟第三次創業:做全球動保20強,制定了第四個五年規劃,第一年開局良好。

今天,我們召開回盛2021年總結表彰大會,主要是對2021年工作進行全面梳理,總結和發現問題,并對今年重點工作進行部署。

過去的一年是全面貫徹公司“第四個五年規劃”開局之年,是開始“第三次創業”征程的第一年,也是公司歷史上具有里程碑意義的一年。這一年,豬周期下行與上游原料高位震蕩,讓我們的產品面臨成本上升與需求緊縮的雙重壓力;新冠疫情與環保限電的壓力,讓我們很多生產經營活動能如期推進。但我們全體回盛人不畏艱險,攻堅克難,砥礪奮進,在營銷、投融資、科技創新、智能制造、治理體系等方面取得了理想的成績,基本完成了公司全年主要任務目標。在此,我要感謝全體同仁,感謝大家的堅定與付出,在這充滿波折與挑戰的一年里,與公司一起劈波斬浪、一往無前。

在此,我將過去一年的工作以及下一年度規劃報告如下:

一、過去一年取得的主要成就

一年來,我們順利搬遷到新溝基地,新獸藥新專利進展迅速,成功通過 CNAS認證,喜獲“農業產業化國家重點龍頭企業”“農業農村信息化示范基地”兩項國家級榮譽;成功發行了7億可轉債,應城中藥提取車間順利投產,武漢回盛、長沙施比龍順利通過獸藥新版GMP驗收,有太多的事跡值得銘記,下面我們一起結合年初制定6大重點工作對全年的工作做一次回顧。

(一)營銷業績取得新突破。

2021年,整個養殖行業持續下行給我們的營銷工作帶來了巨大的挑戰,在整個市場低迷大背景下,我們全體營銷同事們以上下同欲的信念,百折不撓的韌勁實現了銷售業務歷史性的突破。一是公司營銷成績新跨越。主要指標持續增長,銷售額同比增長超過預期。二是客戶結構更加優化。新增頭部優質客戶,加強了應對風險管控能力。三是營銷體系建設有成效。水產、電商、寵物、反芻隊伍構建了一支業務精湛的精英營銷隊伍,百花齊放的營銷格局逐步形成。特別是原料、水產板塊今年營銷成效顯著,營銷業績同比增加翻番,拓展了公司發展新空間,成為公司新的增長點,長沙施比龍銷售利潤也達歷史最高水平。

(二)研發事業取得新進展。

研發工作取得了長足進步。與華中農業大學開展了戰略合作。與華農簽訂了五年億元合作計劃,“華農-回盛研究院”也正式掛牌,開辟了回盛公司科技創新一種新型模式,對外為我們的客戶提供高品質的服務,向社會傳遞了校企合作的新方式、新方法,樹立了新標桿;對內提升了公司整體的研發能力和技術服務水平,極大提升和豐富了公司的人才隊伍。二科技創新碩果累累。2021年獲新獸藥證書3項,新授權發明專利7項,獲得省、市多項獎勵支持。三是研發平臺建設不斷豐富。建成了寵物藥品研究中心,CNAS檢測中心,逐步夯實依托湖北回盛的湖北省動物保健品生物技術研究中心。

(三)公司治理構建新體系。

過去一年,公司在組織、人才建設方面實現新突破。一是進一步劃小了核算單元。公司先后成立了寵物事業部、電商事業部、反芻事業部、家禽事業部;研發成立了寵物藥品研究中心,成立以產品為主導的項目小組負責制。二是進一步提高人才密度。今年人員同比增長19%,關鍵崗位人才引進35名,人才隊伍年輕化與專業化建設水平得到了極大提升,引進了以吳康偉等人為代表的領導干部,為公司注入了新鮮血液。提拔了李碩為公司副總經理,激發科研企業化運作活力。三是進一步健全人才發展體系。建立了任職資格認證和應用體系,組織各類培訓107場,特別是組織了中高層領導力、商務禮儀等高規格的外聘講師培訓,為大家提高了視野,拓展了思路。進一步提升企業文化建設。全年組織企業文化活動20余場,參與人數超過2000人次。上市一周年慶祝大會、華農回盛研究院戰略合作簽約儀式等活動,振奮人心,展示風采;回盛讀書會已成為行業內小有名氣的品牌活動;涂鴉墻等文化裝飾成為了回盛網紅打卡點;微信公眾號、微信視頻號、抖音號等大家喜聞樂見的傳播新模式也組成了回盛文化的傳播矩陣。

(四)重點工程加快新步伐。

智能制造正式啟動,各項重點工程有序推進。一是智能化工廠順利投產。去年5月份,我們正式啟用了智能化工廠,實現了全球頂級的自動化和信息化設備裝配,實現了生產產能、生產質量、生產效率以及生產安全的全面提升。二是各項工程快速推進。武漢回盛柏泉寵物線、新溝新增產線開始動工,湖北回盛綜合制劑車間、中藥提取車間基本建成,泰樂-泰萬菌素項目正在快速推進,中華路大樓改造、華中農大-回盛研究院實驗室等項目已經啟動。三是信息化建設有序實施。供應商協同SRM系統投用,人力資源EHR系統上線,物流管理系統,銷售自助系、CRM項目相繼開發,極大地提高了公司運行效率與信息化水平。

(五)生產質量樹立新標桿。

2021年,盡管智能化工廠的調試占用了大量人力、物力,但我們的生產質量工作一刻都沒放松,多條產線相繼通過新版獸藥GMP驗收。一是產能穩步提升。武漢回盛全年產量增長34%,出庫增長28%,湖北回盛生產注射劑和口服液產品生產同比增長59.7%、608.9%;“泰萬菌素”2021年全年生產量同比增長28%。二是新版獸藥GMP驗證工作有序推進。在不斷挖掘產能的同時,回盛智能化工廠、施比龍均以高分順利通過GMP驗收;湖北回盛完成了9條生產線共線風險評估及11條GMP線的清潔驗證風險評估。三是生產質量團隊建設成就顯著,涌現了一批專業的技術人才:陳翠蘭、周泉、王友紅、劉麗、李應林等。

(六)公司融資工作獲得新進展。

公司順利完成了7億元可轉債融資,以本次發行可轉債為契機,在原料藥、寵物藥等領域加大投入,加快布局,持續推進公司產業鏈延伸與結構升級。

二、發展遇到的問題、機遇和挑戰

各位同事,過去的一年充滿了未知的變數,我們經歷了太多的變化和坎坷。能取得以上成績,是全體回盛人努力拼搏、同舟共濟的成果!2022年,面對百年未有之大變局,我們依然要充滿信心,正視面臨的機遇與優勢,更要直面威脅與不足。

(一)從外部環境來看:

我們發展的機遇:一是上下游快速集中、新版GMP于2022年強制實施,對獸藥生產企業的硬件設施、生物安全、人員素質、管理水平提出了更高的要求。二是非瘟常態化,會導致養殖行業進一步向頭部集中,回盛與集團客戶的合作有著非常好的基礎。有利于我們充分發揮頭部優勢和研發優勢,快速占領市場份額,成長為具有國際競爭力的一流企業。

我們發展的威脅:是上下游的雙重壓力。一方面,原材料波動引發生產成本上升的壓力。另一方面,2022上半年豬周期可能探底。二是禁抗、限電、環保等政策的出臺,對化藥企業的擴張發展提出了未知的挑戰,比如說,未來,環保和限電會不會制約我們繼續擴大產能的速度?三是原料制劑一體化、人藥獸藥一體化以及獸藥養殖一體化的趨勢。比如魯抗、康牧、國邦這樣擁有原料優勢的企業,比如齊魯、聯邦這樣的人藥企業,比如正邦、溫氏這樣的養殖企業,都在布局獸藥制劑,給我們的發展造成了很大的價格壁壘、采購壁壘和客戶壁壘。

(二)從內部發展來看:

我們的優勢在于:一是我們的品牌地位突出。以化學制劑為主的第一家上市公司。二是我們建成了中國乃至全球領先的智能制造體系。三是我們擁有強大的科技創新能力,包括和華中農大的戰略合作,已經在行業內產生了深遠影響。四是我們的原料藥布局,我們的泰樂-泰萬,泰樂-替米考星的原料布局,將給予我們更大的市場話語權。

我們的不足在于:一是項目管控能力有待提升。工程項目過程管控不強,導致工程項目全面滯后,如泰樂菌素項目、新溝智能化工廠工程等。工程審計工作缺乏專業團隊和體系,應急式審計現象嚴重。二是研發產業化有待加強。產業化研發沒有得到應有的重視,產品質量問題還是存在。三是市場應變能力不足。面對上下游外部環境的擠壓,公司優勢產品沒有得到應有的市場份額,治嗽靜、衛免等產品沒有引起高度的重視,缺乏針對性的市場營銷方法。四是公司的管理水平有待提高。運營管理和流程優化工作缺乏體系化推進。人力資源體系建設不夠,對公司戰略理解和業務板塊的支持有待加強。五是人才的梯度建設不健全。很多部門的后備力量培養不夠,團隊建設有待加強。

各位同事,偉大的企業往往誕生在行業變革的重大節點。企業需要有組織的敏捷性,以及足夠的組織韌性。最近我讀了一本書《元宇宙時代》,21世紀,是元宇宙的時代,我們都將生活在一個“虛實共生”的數字化社會之中。所以,我們要依托數據、依靠智能,正確處理好生產和生活、節儉與節約、成本和成效之間的關系,方可在動蕩變化的環境中,找到解決方案。我們將2022年定義為“數智年”,通過實現經營管理的全面數字化,助推回盛的“破局發展”,要牢牢抓好以下六個中心:

(一)以客戶為中心,服務為王。

2022年,我們要實現不少于13億元的銷售目標,我們如何實現?我們的營銷思維要從產品導向切換到以關注客戶價值提升上,把產品、技術、服務與客戶協同在一起,為客戶提供超越產品本身的價值,才能獲得跨越周期的價值增長。一是要創新組織形式。組建集團客戶5大縱隊,快速覆蓋空白區域市場,實現頭部養殖企業業務覆蓋;組建以劉志強為代表的渠道規?;蛻魧B氫N售團隊,深化與戰略經銷商的合作;渠道快速布局空白區域網點;反芻、禽藥、水產、寵物等新業務要快速拓展經銷商數量。二是豐富技術服務體系。充分依托“華農-回盛研究院”的智力支持,圍繞精準用藥方案及效果研究、重大疫病防治方案研究、獸醫體系建設等為切入點,與國內10家以上頭部養殖企業建立戰略合作。是升級品牌,優化產品結構。聚焦“藍耳病 找回盛”,切實豐富藍耳病防控體系,著力推廣穩藍增免方案,治嗽靜等明星產品和希望產品的份額要占據領先優勢。

(二)以成本為中心,成本可控。

一家企業,只有保持內部交易成本低于外部交易成本,才有增長潛力,通俗來講,就是我們要引入科學管理理念,不斷提質增效,通過精益生產來建立利潤增長的防火墻。一是生產要有數據支撐。智能化生產線、應城的發酵、中藥提取、綜合制劑車間等,要提出數據化的降本增效方案,生產關鍵性指標都要有數據支撐。二是成立以副總楊凱杰為組長的成本管理工作組。引進有相關專業背景的高層次人才,提出2022年成本管理工作規劃,組織財務、研發、智能制造、集采、運營信息化等部門統籌做好成本管理,特別要提高集采水平,實施集采全面數字化管理,強化招投標工作的系統性,對物料、包材、辦公用品、后勤物資等招標要有明確的計劃和周期,做到無招標不采購。三是加快上游原料布局。科學的產能布局是實現公司全年經營目標的重要保障,加快泰樂-泰萬項目進度,確保泰樂一期六月底試車,加快推進新增101畝園區的布局規劃,同步推進其它原料藥布局。

(三)以產品為中心,產銷協同。

一是強調研發產業化重要性。研發要以產業化優先,績效考核向產業化傾斜,對關鍵產品的研究要責任到人,強化湖北回盛技術部團隊建設,明確團隊建設的目標。二是做到產能充分釋放。營銷中心對湖北回盛針劑車間、中藥提取車間等產能的釋放要高度重視;研發部門要對標國內乃至國際一流產品,加強技術攻關,銷售計劃要細化到產品,切實保證產能充分利用,一方面抓增量,一方面調結構,兩手都要抓。三是確保庫存科學合理。運營信息中心要統籌銷售生產集采,抓好供應鏈管理。做到庫存優化,制定貨物周轉目標,財務要拿出具體辦法和數據,市場部要結合銷售目標作準銷售預測,做好銷售方案,避免各種不必要的庫存呆滯和浪費。

(四)以創新為中心,百花齊放。

毫不動搖地推動科技創新,以多平臺、產業化的研發方向支撐回盛建立獨有的技術壁壘,打造具有“回盛”標簽的產品,方能立于不敗之地。一是加強科技創新平臺布局。打造以創新藥物與新工藝開發為重心的張柏路-湖北省獸藥工程技術研究中心、以新產品、新工藝產業化落地和核心產品工藝持續優化為重心的應城-湖北省動物保健品生物技術研究中心、以先導化合物篩選、臨床方案研究與服務為重心的新溝-“華農-回盛研究院”、以寵物藥品、保健品研發為重心的中華路-寵物藥品研究中心4大研發平臺。二是加快新藥成果轉化速度。全年要完成既定新藥申報與評審工作。三是試點研發第三方企業化運作機制。

(五)以效率為中心,流程通暢。

一是要構建架構明確、職責清晰、權責分明的組織體系。人力資源要強化BP的工作,深入學習業務、支持業務,做到編制科學合理,績效針對性強,為建立高效的流程體系打好基礎。強化運營信息中心的智能,善用信息化手段。業務與信息要深度互動,信息部要深入對接業務部門,業務部門的同事要充分利用信息化,打造業務產生數據,數據支持業務的融合局面,通過信息化、流程化的工作方式,降低溝通成本,盡量無紙化辦公,實現公司高效務實工作風尚。二是要發揚民主集中,信息公開透明,認知高度統一。要暢通總經理溝通渠道,鼓勵大家多建言獻策,總經辦抓意見收集,實施重點事項公開問責制,獎懲分明,做到議必果,果必行,行必督,果必查。三是繼續打造高水平、高品位的企業文化。打造為客戶創造價值的主流文化;務實自驅的學術文化;小而美、高品位、有溫度的家文化;簡單、坦誠的民主文化。通過讀書會及公司的培訓活動,營造積極、自覺的學習氛圍。

(六)以風控為中心,財務健康。

2022年,公司要做好“過緊日子”的準備,這里不是指要降低大家的福利待遇,重點是要做好資金風險防控,科學用好每一分錢。一是要提高財務管理水平。通過信息化手段提升財務效率,提高對預算執行的實時控制能力,控制好應收賬款,保障公司健康的現金流。二是要建立審計體系。以風險防控為導向,提高公司在項目過程審計、工程審計方面的專業性和規范性,提高公司內控能力,防范資金風險。三是要提高市值管理水平。做好機構交流與對外宣傳,使公司的市盈率保持在一個理想的區間內。

各位同事,“志行萬里者,不中道而輟足”,企業的發展如逆水行舟,不進則退。未來屬于腳踏實地的實干者,屬于毫不懈怠的創新者,屬于搏擊風浪的弄潮者!2022年,注定是充滿變化的一年,滄海橫流方顯英雄本色,讓我們緊盯目標,主動作為,守底線,創效益,為全面和超額完成公司既定的各項任務目標,為公司持續健康發展和每位回盛員工的幸福生活而努力奮斗!讓我們在第三次創業的新征程中,激蕩起回盛人奮勇前行的回聲!

最后,提前預祝大家新春快樂,心想事成!

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